El ingl\u00e9s Richard Branson tiene fama\u2028de atacar mercados saturados y, \u2028a pesar de ello, conquistarlos. \u00bfSu secreto? \u2028Usar campa\u00f1as osadas y controvertidas.<\/p>\n
Richard Branson, el intr\u00e9pido empresario ingl\u00e9s capaz de entrar a mercados saturados y conquistar una buena parte de ellos, ha puesto su mira en otro nicho: \u201ces seis veces la poblaci\u00f3n del Reino Unido y seguramente ser\u00e1 muy divertido para nosotros\u201d. El pa\u00eds es India y el producto telefon\u00eda celular. El mercado potencial es de 400 millones de adolescentes y j\u00f3venes, aunque se espera una base de cinco millones de suscriptores en tres a\u00f1os.<\/p>\n
La oferta de valor agregado la componen m\u00fasica, noticias de entretenimiento sobre la industria del cine y los deportes, adem\u00e1s de informaci\u00f3n financiera. El asociado local es Tata Teleservices, la marca es Virgin Mobile.<\/p>\n
El anuncio sobre la nueva empresa lo realiz\u00f3 el propio Branson en Mumbai. El creador de Virgin Atlantic, Virgin Cola y Virgin Records es un empresario con capacidad inusitada para generar publicidad de boca en boca gracias a sus osadas y controvertidas campa\u00f1as. Durante la navidad de 2005, su compa\u00f1\u00eda celular, con base en Canad\u00e1, envolvi\u00f3 tel\u00e9fonos con papel de regalo de im\u00e1genes angelicales. Regalos que fueron a dar al \u00e1rbol navide\u00f1o de varios ni\u00f1os entre 12 y 14 a\u00f1os.<\/p>\n
La sorpresa fue may\u00fascula cuando algunos padres se fijaron con mayor detenimiento y notaron que los querubines se tocaban sus partes \u00edntimas. La compa\u00f1\u00eda explic\u00f3 que la envoltura era un promocional dirigido a los adultos y que por error lleg\u00f3 a algunos adolescentes.<\/p>\n
Virgin Mobile tiene como estrategia central atrapar a sus clientes desde la adolescencia. Con todo y la probada eficacia en la comunicaci\u00f3n de sus productos, la afamada rebeld\u00eda de su mercadotecnia y de su tambi\u00e9n exitoso branding, la empresa celular ha tenido que pasar algunos momentos dif\u00edciles.<\/p>\n
Tambi\u00e9n en 2005 public\u00f3 la imagen de un rabino con la leyenda: \u201cContrato celular; ev\u00edtalo como si fuera un aguamala\u201d. Aquello parec\u00eda ser otra campa\u00f1a ingeniosa de Virgin pero los adolescentes no se identificaron con ella. Eso motiv\u00f3 un redise\u00f1o basado en la forma de ser de las adolescentes. Junto con un grupo de j\u00f3venes y algunos especialistas en psicolog\u00eda la empresa estudi\u00f3 la forma de pensar y el estilo de vida de las chicas con el objetivo de encontrar una campa\u00f1a realmente efectiva.<\/p>\n
Lo que ellas quieren<\/strong><\/p>\n No se equivoca Branson al enfocar su empresa celular hacia el mercado de las mujeres adolescentes. Son ellas las que, al llegar a esa edad, prefieren encerrarse en su rec\u00e1mara para hablar durante horas y horas por tel\u00e9fono con sus amigas. No son pocos los hogares que contratan una l\u00ednea telef\u00f3nica extra justo cuando la ni\u00f1a se ha vuelto adolescente.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ndo empiezan las mujeres a ir juntas al ba\u00f1o? Pues en la adolescencia, claro. Es una edad donde su sentido de pertenencia se agudiza. \u00bfQu\u00e9 por qu\u00e9 van juntas? Para compartir momentos, entablar una relaci\u00f3n cercana con sus amigas, misma que se basa, casi exclusivamente, en la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n Es en las tardes y noches cuando los mensajes de texto se intensifican y que son una extensi\u00f3n digital de los recados en papel que entre ellas se enviaban durante las clases de primaria. Mientras los hombres, al llegar a la adolescencia, segregan una cantidad enorme de testosterona, las mujeres producen otro tipo de hormonas que afectan su cerebro y las llevan a tener actitudes radicalmente diferentes. Unos son m\u00e1s callados e independientes y otras buscan comunicarse y relacionarse m\u00e1s entre s\u00ed.<\/p>\n De acuerdo con la neuropsiquiatr\u00eda de la Universidad de California, Louan Brisendine, los cerebros de ellas se ven impactados por oleadas de estr\u00f3geno, progesterona, oxitocina y dopamina. Algunas son hormonas de placer y bienestar que se ven incrementadas cuando las mujeres platican. Ello explica por qu\u00e9 son las adolescentes el grupo m\u00e1s sociable. Son ellas las que constantemente buscan \u201cla droga de la intimidad, la oxitocina\u201d.<\/p>\n De forma an\u00e1loga, el rechazo social dispara su estr\u00e9s. Quieren y necesitan estar en contacto con sus amigas. La comunicaci\u00f3n se converte en el pegamento que las une y las hace sentrise bien. Para Virgin, el problema no era enfocarse en las adolescentes, \u00e9stas eran y son un mercado lucrativo. Y tampoco era problema el contrato celular, como lo se\u00f1alaba su publicidad. El asunto es que una adolescente desea m\u00e1s tiempo para hablar con sus amigas y para ello requiere que sus padres le den m\u00e1s dinero para sus gastos. Las adolescentes no ten\u00edan contrato simplemente porque no les alcanzaba y porque no ten\u00edan tarjeta de cr\u00e9dito para contratar a plazos.<\/p>\n La empresa celular tom\u00f3 nota de ello y redirigi\u00f3 la campa\u00f1a para auxiliar a las chicas en c\u00f3mo pedirles ayuda econ\u00f3mica a sus padres. \u00bfC\u00f3mo lo hizo? Ense\u00f1ando a las adolescentes una manera divertida de comunicarse con sus padres parque acuatico hinchable<\/a>.<\/p>\n Por Alejandro Arbide El ingl\u00e9s Richard Branson tiene fama\u2028de atacar mercados saturados y, \u2028a pesar de ello, conquistarlos. \u00bfSu secreto? \u2028Usar campa\u00f1as osadas[…]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":333,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":406,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions\/406"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/333"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/versacomunicacion.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\nPublicado en: Mundo Ejecutivo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"