Una familia suele definirse como un grupo de individuos que viven juntos y est\u00e1n relacionados por el matrimonio, sangre o adopci\u00f3n. Pueden diferir en t\u00e9rminos de la etapa del ciclo de vida familiar en el que se encuentran. Los mercad\u00f3logos deben considerar una mayor variaci\u00f3n en las necesidades durante el ciclo de vida de la familia y el efecto del comportamiento del consumidor dentro de los hogares.<\/p>\n
Los esposos y las esposas desempe\u00f1an diferentes roles al tomar decisiones y la naturaleza de su influencia depende de la oferta. Al examinar la influencia esposo-esposa, un estudio trascendental realizado en B\u00e9lgica identific\u00f3 cuatro categor\u00edas principales de decisi\u00f3n:<\/p>\n
Una decisi\u00f3n dominada principalmente por la cabeza masculina es la compra de herramientas.<\/p>\n
Una decisi\u00f3n dominada principalmente por la cabeza femenina es la ropa de los ni\u00f1os, los abarrotes, los cosm\u00e9ticos.<\/p>\n
Una decisi\u00f3n aut\u00f3noma tiene una probabilidad igual de ser tomada por el esposo o la esposa, m\u00e1s no por ambos. Por ejemplo, el equipaje, juguetes y juegos, equipo deportivo y c\u00e1maras fotogr\u00e1ficas.<\/p>\n