Los anuncios pueden usar apelaciones al temor para motivar a los consumidores a actuar. \u00bfCu\u00e1ndo son eficaces las apelaciones al temor?<\/p>\n
Primero, la apelaci\u00f3n debe sugerir una acci\u00f3n inmediata que reduzca el temor el consumidor. Segundo, el nivel de temor debe ser moderado.<\/p>\n
Si el temor inducido es demasiado intenso, la defensa perceptual del consumidor tomar\u00e1 el control y el mensaje no tendr\u00e1 impacto.<\/p>\n
Tercero, en los niveles m\u00e1s altos de involucramiento se pueden generar niveles m\u00e1s bajos de temor debido a que el consumidor tiene una mayor motivaci\u00f3n para procesar la informaci\u00f3n.<\/p>\n
Factores como la personalidad, uso del producto y estatus socioecon\u00f3mico tambi\u00e9n tienen un impacto sobre la eficacia de las apelaciones al temor.<\/p>\n
Por \u00faltimo, la fuente que provee la informaci\u00f3n debe ser fiable; de lo contrario, el consumidor puede ignorar con facilidad el mensaje al generar argumentos en contra y derogaciones de fuente.<\/p>\n
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