Un prospecto es alguien que está en la etapa de “buscar soluciones”, ver información y decidirse por la mejor opción. Tú debes ser el mejor postor en ese escenario y conquistar su corazón. Si ya te hizo una llamada o una visita, es porque ya tiene la necesidad de lo que ofreces, sólo necesitas que te diga “SÍ”
Para que te diga Sí, es necesario crear un sistema de ventas. Podemos empezar por conformar nuestro embudo de ventas, un proceso por el cual convertimos a los candidatos en clientes.
1.- Definir cuál es tu proceso de ventas.
2.- Identificar cada una de las etapas.
3.- Medir el resultado en cada una.
Una vez que las tenemos definidas, vamos a definir la estrategia para cada una de las etapas.
Ej: En un embudo tradicional, las etapas son:
Prospección. Estrategias: Anuncios en medios publicitarios, e-mail, radio, etc.
Interacción. Estrategias: telemarketing, e-mail, visitas, etc.
Conversión. Estrategias: Propuesta económica atractiva, promociones, etc.
Fidelización. Estrategias: Programas de lealtad, servicio a clientes.
Los beneficios son:
- Control de tu proceso de ventas.
- Eficiencia en tus ventas.
- Sistematización de tus ventas.
Para que puedas hacer más eficiente tu proceso de ventas, te regalamos una plantilla para que hagas tu plan de ventas express.
Sólo déjanos tus datos para descargar el archivo.
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